Por la entrevista realizada se pudo observar que gran parte del proceso de exportación corre bajo el mando de una empresa de logística. Además que hay un gran potencial en la producción de polos de alta calidad, ya que los de bajos precios son dominio de las empresas chinas.
Muchas marcas que colocan sus polos en los centro comerciales más importantes del mundo tercerizan la producción de sus productos en el Perú. Es una excelente oportunidad para empezar a exportar, la clave de este negocio es generar lazos de confianza con el cliente.
En cuanto a los INCOTERMS utilizados, el más común es el FOB, según el entrevistado, para recibir la devolución del IGV se debe de emitir las facturas con este INCOTERM, en caso contrario, la SUNAT no procederá a desembolsar el IGV.
El mercado Estadounidense es muy bueno para las exportaciones dado el
tratado de libre comercio que existe con nuestro país, con lo que se simplifica
el proceso y esto hace que el costo de exportación es mucho menor, lo que
además impulsa a los potenciales clientes a tener los productos peruanos en la
mira.
El algodón peruano es uno de los mejores del mundo. Los productos que
tienen como materia prima este producto, por lo tanto, son productos de calidad
y pueden ser exportados con éxito gracias a la misma y a la buena impresión que
genera el producto.
Es muy importante tener documentos que contengan información completa (en
este caso, la factura comercial o el packing list) para que todo el proceso de
exportación se lleve a cabo con total normalidad y no pueda haber problemas por
malas interpretaciones o ambigüedad dada la falta de información.
Es muy importante revisar las estadísticas de las exportaciones según
empresas, puesto que se puede ver que en este tipo de exportaciones no hay una
que abarque un sector mayoritario en el mercado; con lo que se puede concluir
que el ingreso a exportar este producto, con un buen plan estratégico puede ser
muy fructuoso.
Para un exportador nuevo, es importante contar con la asesoría de alguna
persona o empresa que pueda dar asesoría acerca de toda la metodología de
exportación, ya que es algo complicada y es mejor prever que poder toparse con
sorpresas en el camino que pueden significar una pérdida sustancial de dinero.
Estudiante de Administración y Marketing de la Universidad de Ciencias Aplicadas – UPC, participante de diversos seminarios de Neuromarketing esperando, más adelante especializarse en la materia siendo éste su principal objetivo a corto plazo.
